由于我国（guó）国（guó）民收入（rù）的（de）不断增加和城（chéng）市化进程的不断完善，房地产行业（yè）迎（yíng）来了一（yī）个成长进步的（de）时期，房地产企业（yè）的经（jīng）营和（hé）成长在很（hěn）大程度上受（shòu）到房（fáng）地产销售的影响。当（dāng）前，科学技术的不（bú）断发展，销（xiāo）售的理念也在推陈出新，传统的销售方式正受（shòu）到（dào）大数据（jù）时代（dài）的强烈冲击，许多房地产公司也被（bèi）迫调整销（xiāo）售（shòu）模式（shì），开（kāi）始升级到大（dà）数据时（shí）代（dài），大数据对于房地产（chǎn）销售是一个巨大的（de）挑（tiāo）战（zhàn），也是一个（gè）很（hěn）好的机会。

所（suǒ）谓大数据（jù），指的是（shì）在处理大量的（de）网络数据（jù）中通过（guò）优（yōu）化数据，然后选（xuǎn）择更有信息价值的（de）数据来合理定位消（xiāo）费者（zhě）的需求。大数（shù）据是一个巨大的数据集，拥有海量的数据信息，而这（zhè）些（xiē）信息（xī）无（wú）法通过普通的方式进行存储和处理，这些数据需要由专业的人员、专业的工具进（jìn）行分析处理（lǐ）。借（jiè）助大数据（jù）企业可以（yǐ）在短时间内获得有价值的商业（yè）信（xìn）息，从（cóng）而对信息进行分析（xī），制定（dìng）有效（xiào）的销（xiāo）售计（jì）划。

房地产企（qǐ）业的销售（shòu），可以通过合理的销售体系（xì），通过企业专业人员对大数据的（de）分析结果，准确分析购（gòu）买（mǎi）者的需求，确定好房地（dì）产企业产品的市（shì）场定位，同时也（yě）刺激客户需求，并（bìng）且对潜在的意向客户进行需求分析，制定相应的（de）销售策略（luè）。同时建立起一个合（hé）适的销售网络和销售对（duì）房屋资源的一个资源整合，实现销售（shòu）企业（yè）的销（xiāo）售（shòu）目标和经营目标。

大数据已经渗透到各行（háng）业的业务功能领域（yù）之中，逐渐成为了生产的重（chóng）要因素，房地产企业对海量数据的分析和应用，可以有效预（yù）测客户的需求和生产力的增长（zhǎng），为（wéi）企业制（zhì）定（dìng）经营决策和（hé）战（zhàn）略提供依据和参考。房产行业（yè）有大量的数据，相关数据经常被荒废甚（shèn）至（zhì）根（gēn）本无人去进行查询，这对于（yú）整个行业来说都是一（yī）种莫大的损失，大量（liàng）的（de）数据可以（yǐ）形成有效（xiào）的理论依（yī）据，能够更好的给从事（shì）房屋以及土地资产的企业（yè）决策（cè）者提供更为广阔（kuò）大的视（shì）野以及更（gèng）大的施展舞台，同时依（yī）靠大量的数（shù）据（jù）为理论（lùn），也能够为购买者提供更为理智的投（tóu）资选择（zé）方向。

大数据在房地（dì）产销售（shòu）之中，通过大数据技术有效的收集和处理（lǐ）购买者相（xiàng）关信息，通过自身的估计和（hé）第三（sān）方信息完（wán）善购买者信息，为企业（yè）制定销售（shòu）策（cè）略提供有力（lì）的数据（jù）基础。同（tóng）时，大数据的应用分析可以对购买者需求进（jìn）行（háng）分析，针对不同的购买者制定（dìng）不同的（de）销售计划，销售计划的各种相（xiàng）互结合，开发购（gòu）买者的潜（qián）在价值，然后（hòu）向（xiàng）购买者进行精准营销（xiāo），并且通过（guò）大数据收集（jí）和处理销售计划的实际（jì）效果，同步得到结果反馈，并进行销售计划的优化（huà）。

在大数据（jù）背（bèi）景下，房地产企业的很多方面都缺（quē）乏有（yǒu）力的（de）数据支持，购买者需求（qiú）信息方面（miàn）依（yī）旧（jiù）不（bú）够（gòu）准确，导致（zhì）企业制定相应的销售计划方面经常存（cún）在（zài）不（bú）足之处。大数据（jù）可以为房地产（chǎn）企业提供大（dà）量（liàng）有价（jià）值的客户信息，使企（qǐ）业能够针对购（gòu）买者，制定有效的销售（shòu）方案，开展销售（shòu）活动。同时，企业也可以有效利用大（dà）护具，创造符合客户（hù）需求的产品，提升品牌影响（xiǎng）力。