早在（zài）10年前（qián）便有专门的教育机器人（rén）公司成（chéng）立，但形成产业热流却是在2014年左右，据CV智识（shí）不完全统计（jì），2010年以后成立的公司便有20多家。根据北京师（shī）范大（dà）学智慧学习研究院与互（hù）联（lián）网教（jiāo）育（yù）智能技术及（jí）应用国家工程实（shí）验室联合发布的（de）《2019全（quán）球（qiú）教育机器（qì）人发（fā）展白皮书》预估，到2023年（nián）我国教（jiāo）育机器人市场规模将达到（dào）841亿美元。

而与之（zhī）相（xiàng）对的则是，截止（zhǐ）目前，“产品同质化”、“创新（xīn）偏弱”、“产品标签不明（míng）”依（yī）然（rán）是（shì）CV智识在（zài）与行业内人士交（jiāo）流过（guò）程中听到的高频关键词。一端是家长们高涨（zhǎng）的智能教育需求，市场规模连年增长，另一（yī）端却是发展多年仍未跑出极（jí）具辨识度（dù）的头（tóu）部（bù）产品的商业现（xiàn）实，市场的（de）两端始终没有找到有价值的产品纽带。

逐年增长的市场需求刺激了创业者（zhě）们的热（rè）情：2012年，周剑在深圳创立了优必选（xuǎn）；2013年，王翌（yì）离开谷歌，回（huí）国创立英语流（liú）利说；2015年，栗浩洋创办松（sōng）鼠（shǔ）AI智适应教育。除此之外，还有腾（téng）讯、网（wǎng）易、百度等大企业纷纷布（bù）局教（jiāo）育领域。多年（nián）快（kuài）速发展，包括设计、硬件制（zhì）造、系统开发与（yǔ）集成、内容供应等在内的教育（yù）机器（qì）人产业链雏形（xíng）已（yǐ）现。但实（shí）际上，教育机器（qì）人的发展仍处于野蛮生（shēng）长阶段（duàn），市场仍存在诸多（duō）问题。

产品根（gēn）据不同年龄层划（huá）分，其中布（bù）丁S主要目标用户（hù）是0－3岁儿童，布丁豆豆适合（hé）更大的3－5岁儿童。2016年（nián）底，儒（rú）博开发了一个面（miàn）向（xiàng）应（yīng）用（yòng）层面的开放（fàng）平台——ROS．AI，为设备提供AI交互能力整体（tǐ）解决方案的人工智能（néng）方案平台，可以向家（jiā）电（diàn）、汽车、机器人等多个领域提供芯片、模（mó）组、操作系（xì）统（tǒng）、内容应用和云服（fú）务等一整套（tào）人工智能系（xì）统解决方案（àn）。

这其中，布丁AI老师是一套软件系（xì）统，可以实现对教学课（kè）程（chéng）的改造，模拟老师授课（kè），拥（yōng）有专（zhuān）业语音测（cè）试评（píng）级、定制化专业系（xì）统课程、实时监测学习状态、音（yīn）素级纠音等技术（shù）和功能。布丁豆（dòu）芽机器（qì）人（rén）则是（shì）一款搭载布（bù）丁AI老（lǎo）师解决方案的（de）硬件产品，课程内容由新东方等英语机构提供，涵盖了自我、家庭、社（shè）区，节日、活（huó）动，自（zì）然（rán）、宇宙等（děng）7大类内（nèi）容，3个（gè）级（jí）别，52个主题。

而在被问到，从赋能智（zhì）能设备，到加码教育领域再到聚焦（jiāo）英（yīng）语培（péi）训，会不会担心越（yuè）做越窄时，熊明华回答道：现在（zài）市面上有（yǒu）些儿（ér）童教（jiāo）育机器（qì）人是我们两年前在（zài）做的产（chǎn）品，这说明大家都（dōu）看到了（le）这个市场有机会（huì），我们要保（bǎo）持先发优势就得继（jì）续往前（qián）走，就得往细分的（de）领域（yù）深挖（wā）。AI只有深入（rù）去改造行（háng）业（yè）才有价值。

目前的英（yīng）语（yǔ）培训机（jī）构的获客流程大致（zhì）分为“获取（qǔ）电（diàn）话线（xiàn）索（suǒ）－用户邀约（yuē）－体验课（kè）－正价课”，这（zhè）期间需要付（fù）出的成本多在5000－10000元之间，且（qiě）流量价格高（gāo）涨。学（xué）大教育相关负（fù）责人（rén）曾对媒体透（tòu）露，类似“中小学（xué）教育（yù）”、“英语（yǔ）培训”等关键（jiàn）词，单次（cì）点击售价高达100元。甚至有媒体报（bào）道，今年暑期（qī），仅学而思网校一（yī）家市（shì）场营销费用就投放超过10亿元，作业帮和猿辅导各（gè）自投放超（chāo）过4亿元。

把B端和C端连接起来的除了流量（liàng），还有（yǒu）教育的本质，也就是内容（róng）和服务（wù）。据CV智识了解，目前全国英语培训机构的（de）数量达到5万家，除了（le）为数不多的几家行业熟知的头（tóu）部企业，大（dà）量存在（zài）的还是（shì）一些中小机构。单就一、二线城市的大中（zhōng）小机构之间就会存在教师资（zī）源差异，更不用说在三四线（xiàn）城市或者更（gèng）偏远地区。

为此，AI成了很多英语培训机构的新希（xī）望，但传统行业与AI技术（shù）存在（zài）行业间隔（gé），导致需求与（yǔ）产品的错配，市面上很多的英语培训内容只（zhī）是简单地（dì）将移动互联网（wǎng）的APP嫁（jià）接到教育机器人上。

而目（mù）前的AI输出主要（yào）分为三种，一种是（shì）简单的（de）指令型交互，比如（rú）开关机，但用户不会为“开机”这（zhè）个关键词付费；一种是点播（bō），比如“我要点一首周杰（jié）伦的《简单爱》”；最（zuì）后一种就是所谓的教育机器人（rén）或者是陪伴型机器人，里（lǐ）面有一（yī）个简单的聊天，比如用户（hù）说“我要看视频”，然后就开始调出来视频播放。

在合作过（guò）程（chéng）还发现了新的（de）IP思路，即（jí）合作开发内容（róng）双方共同（tóng）拥有（yǒu）。在儿（ér）童教育机器人（rén）领域（yù），内容一直以来都是一个关（guān）键环节，尤其是当前硬件、软件无法拉开较大差距的情况下（xià），得到（dào）更多更优（yōu）质的内容（róng）授权显（xiǎn）得至关重要。但由（yóu）于（yú）模式尚处于（yú）探索阶段，雷（léi）宇也表（biǎo）示，目（mù）前这（zhè）个（gè）还是case by case，但是尽量（liàng）会往这个方向发展（zhǎn），Adobe伟大并不是因为Photoshop本身，而是因为PDF形成了一种格式。