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长沙市委副书记朱（zhū）健在12月份的（de）Apollo生（shēng）态（tài）大会上（shàng）致辞时曾表示（shì），长沙（shā）拥有历（lì）史（shǐ）名城（chéng）、山水洲城、枢纽之城、科教之（zhī）城、宜居之城五张城市名片。

实际上（shàng），如果从产业的角度来看，长沙还能（néng）再（zài）拿（ná）出几（jǐ）张名（míng）片来，以三一重工、中联重（chóng）科、山河智能为代（dài）表的“智（zhì）能制造（zào）”名片，目前已有初步轮廓的“自动驾驶第一城”产业名片，以及正在努力打（dǎ）造的“机（jī）器人湘军”名片。

特别是在各地都在争（zhēng）夺数字化、智能化转型（xíng）机遇的机会窗口中，通过AI与传统场景的（de）结合，以（yǐ）机器人为代表的（de）高端（duān）制造成为除了自动驾驶之外，长沙另外一个发（fā）力的重点。

长沙雨花有（yǒu）一条机器（qì）人（rén）路

沿着万家丽路一直向（xiàng）南，就到（dào）了长沙雨花（huā）经济开发区（qū），这里也（yě）是由湖南（nán）省政府授牌（pái）的（de）湖南（nán）唯一（yī）的“机器人产（chǎn）业集聚区”。

授牌（pái）是（shì）政府层面对长沙雨花机器人产（chǎn）业发展的（de）肯定，可是在授牌（pái）之（zhī）外，长沙的机器（qì）人（rén）产业（yè）发展（zhǎn）到什么（me）程度？所谓的“产业集聚区”到（dào）底集聚了哪些头部企业？整个产业又（yòu）有哪些（xiē）可以拿出（chū）来说事的成绩呢？

雨花经开区（qū）内的（de）那条机器人路或可作答。

这条路既是长沙机器人产业（yè）集（jí）群在物理（lǐ）空间（jiān）的串联通（tōng）道，也是长沙（shā）机器人（rén）产业从无到有，拔节（jiē）成长（zhǎng）的（de）历（lì）史见（jiàn）证（zhèng）。

驰众机器人位于长沙雨花经开区机器人路（lù）的中段，从企业创立到进入中国产线AGV企业竞争力排名第五，只用了7年时间，此时距离驰众机器人（rén）入驻长（zhǎng）沙雨花也只过去了3年（nián）。

根据驰众机器人官网（wǎng）显示（shì），该公司主导AGV产品不光在汽车制造、轨道交通、新能源汽车、智慧农业（yè）等领域广泛应（yīng）用，还响应（yīng）“一带一路”政策（cè），目前已出口到印度、印（yìn）度尼西亚（yà）等东南亚国家，并在（zài）海外建立了（le）完整的销售及售后服务网络。

距离驰（chí）众机器（qì）人大约500米，沿（yán）着机器（qì）人（rén）路（lù）向（xiàng）南，大族激（jī）光和长泰机器（qì）人（rén）相隔不远（yuǎn）。

前（qián）者是亚洲（zhōu）最大（dà）、世界（jiè）第二的激光（guāng）加工设备制造商。大族激光智能制（zhì）造基地项目作（zuò）为雨花经开区2018年（nián）引进的（de）长（zhǎng）沙（shā）市人工智能（néng）传感器及机器人产业链（liàn）的重要延链、补链、强（qiáng）链（liàn）项目，不但将成为大族除深圳总（zǒng）部以外全国唯（wéi）一集（jí）研发、生产和服务于一（yī）体的产业基地，还（hái）能形（xíng）成激光（guāng）切（qiē）割、焊（hàn）接（jiē）等各（gè）类激光智能设（shè）备年产4000台套的生产（chǎn）能力，年产值接近100亿元。

后者是长沙（shā）本土培育（yù）出的机（jī）器人（rén）头部企业，其主导（dǎo）的产品除了覆盖（gài）到汽（qì）车制造（zào）、航（háng）空船舶、工程机械、轻工食品、新能源及民爆等多个行业外，长泰（tài）还在（zài）“科技支撑计（jì）划”、“工业互联网创新发展工程（chéng）”等项目中充当起国（guó）家重大装备开（kāi）发、科技攻关的（de）战略（luè）任务。

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长泰在行（háng）业中是如何一步一步树立起当前地位的？

长泰机器人公司一楼接待（dài）大厅内的（de）那面“专（zhuān）利墙”或（huò）可说（shuō）明一定的问（wèn）题，近300项与机器人相（xiàng）关的专利满满当当的贴满了一（yī）块2米×5米的墙面，正如长泰机（jī）器人总（zǒng）经理高狄与智能相对（duì）论（ID：aixdlun）交流时（shí）所言，“在机（jī）器人这个高速（sù）迭（dié）代（dài）的创新型（xíng）行（háng）业，专利数量的（de）多（duō）少，是衡（héng）量企业核（hé）心竞（jìng）争力强弱非（fēi）常重要的一个维（wéi）度。”

长泰在（zài）2017年（nián）时，登上了由科技部（bù）发布的国内智能制造企（qǐ）业（yè）发明专利创新（xīn）榜的第二位，此后的3年时间，每年（nián）都在行业排名（míng）前三。长（zhǎng）泰机（jī）器人的“履历”中还有，凭借“CTR铸铁件机器人自动精整系统（tǒng）”，成为唯（wéi）一（yī）获得国际机器（qì）人行业（yè）最高荣誉“IERA Award发明与创业奖”银奖的中国企业（yè）；拥有各（gè）类应（yīng）用场景超110个，位居全行业第一，也（yě）是机器人行业实施首台（tái）套（tào）项目最多的企业；基于（yú）物联网的民爆装（zhuāng）备智能生产线，填补（bǔ）国内（nèi）市场空白，成为全国行业内首家拥（yōng）有该生产（chǎn）线的（de）机器人公司……

在上述企业的带动下，长沙在工业机器人方面显（xiǎn）示出非常强悍的实力，在服务（wù）机器人领域（yù），也有（yǒu）头部（bù）企业在积极开拓。

可孚（fú）医疗（liáo）从销售起家，如今发展成为一家集医（yī）疗器械研（yán）发、制造（zào）、销（xiāo）售和服务于一体的集团性企业。顺应着发展的需（xū）求，可孚除了将大（dà）量AI技术应（yīng）用于（yú）传统医疗（liáo）器械产（chǎn）品之外，还通过合作和（hé）自（zì）研在护理（lǐ）机（jī）器人方面进行突破。

长沙雨花的机器人产（chǎn）业呈现出路（lù）径不同的两条分（fèn）支。

一条是以大族激光、长泰机器人等为代表的工（gōng）业（yè）机器（qì）人（rén）产业（yè），动态保有（yǒu）产业（yè）链企业228家，同时还集聚了11家央企和70多家（jiā）设计和检验检测企业，形成了一（yī）个颇具规模（mó）的产业生态（tài）圈；一条是以可（kě）孚、自兴等企业为（wéi）代表的服务机器人产（chǎn）业（yè），虽然目前（qián）还未表现出非常大的产业价值，但这些企业正在提前（qián）占位未来高点，从可孚投资30亿元建设（shè）人（rén）工智能可穿戴（dài）医疗设备及智（zhì）能装备产业基地项目（mù）的这一举动，足以窥视（shì）企业层面（miàn）加注服务机器人产业的决心有多大。

与机器（qì）人结缘，一段回转曲折（shé）的（de）故事

在很（hěn）多老长沙人的认知中，早年（nián）高桥（qiáo）大市（shì）场的（de）繁荣成（chéng）就了长沙雨（yǔ）花的产业标签（qiān），如今，长沙雨花又与机器人结缘，其中（zhōng）经（jīng）历（lì）的曲折回（huí）环或许只有身处其中的见（jiàn）证人才会有更（gèng）加深刻的体会。

“可以说是天时地利的机（jī）缘下，我们才确（què）定了电动（dòng）汽车和（hé）机器人这两个关联度（dù）高的产业（yè）作为主导（dǎo）特色产业。”雨（yǔ）花（huā）经（jīng）济开发区负责人向智（zhì）能相（xiàng）对论介绍到，所谓（wèi）天（tiān）时，是从党的十八大以来，国家政策天平开始倾向绿色产业，大力（lì）扶持电动汽（qì）车产业（yè）；地利则是在长沙工（gōng）程机械这（zhè）个优势产（chǎn）业的带动下，工业（yè）机器（qì）人（rén）作为一个无法（fǎ）回避的产业链（liàn）条，长沙本身（shēn）也具备不错（cuò）的（de）产业基础。

可是，在雨花（huā）经开区转型升级（jí）之前（qián）所（suǒ）处的时代背（bèi）景也正（zhèng）是整个中国经济技术开发区的一个典型缩影：产能过剩、产品同质化现象（xiàng）严重、白热化的价（jià）格战、劳动力成本上升、小批量多批次的定制化生产蔓延中国制造业，因而转型的（de）过程（chéng）异常痛（tòng）苦。

“为了实现转型，我们在（zài）很长一段（duàn）时间内选（xuǎn）择了沉寂，放（fàng）弃了不少粗放型企业，甚至（zhì）宁（níng）愿没有项目入驻（zhù）也（yě）在所不惜。”雨花区经开区负责（zé）人介绍（shào）到，雨花机器（qì）人产业的发展大致经过（guò）了“三（sān）道（dào）弯（wān）”，也就是人们常说的“三个阶段”。

第（dì）一（yī）阶段：来者不拒，大小通（tōng）吃

这一阶段是2009年之前，当时雨花经开区想方设法引进了一批企（qǐ）业，涉及的产（chǎn）业包（bāo）括（kuò）机械制造（zào）、电子信（xìn）息、环（huán）保等，“那（nà）个时候只要有企（qǐ）业有意愿，无论企业规模大小，实力强弱，我（wǒ）们都一路（lù）绿灯（dēng）放行。”

长沙雨花后来复盘，当时的失误在（zài）于（yú）只求（qiú）数量（liàng）和（hé）规模（mó），而忽视了质量与（yǔ）特色，造（zào）成（chéng）园区（qū）的产业（yè）特色“泯然众人（rén）”，没有可以提炼的（de）特（tè）色和突出的（de）标签，并且缺（quē）乏（fá）可（kě）以和发（fā）达国家竞争（zhēng）的基础自动（dòng）化和智能（néng）技术，这（zhè）就导致一些自动化程度很（hěn）高的企（qǐ）业里（lǐ）只有（yǒu）机械部分是自己所（suǒ）有的尴尬局面。

企业竞争力（lì）不强，园区后续发展乏力，这些都成（chéng）为机器人（rén）产业发展（zhǎn）时遇（yù）到阻（zǔ）碍所埋下（xià）的伏笔（bǐ）。

第（dì）二阶（jiē）段：围绕比（bǐ）亚迪形成产业生态

2009年，雨花经开区产业转型迎（yíng）来了转（zhuǎn）折点。

经过异常艰辛的（de）努（nǔ）力，引入了国内新能源汽车产业的头部企业比亚迪。

当时（shí）的效率有多高？雨花经开区（qū）管委会相（xiàng）关负（fù）责（zé）人举了（le）一个例子，比亚迪一期3000亩用地在签约以（yǐ）后，仅用3个月（yuè）时间就完成拆迁（qiān）、征地、办卷（juàn）、报批（pī）工作，当（dāng）时不仅创（chuàng）造（zào）了（le）“长沙速度”，如此效（xiào）率即便放眼全国，能够做到的园区也屈指可（kě）数。

围绕着比（bǐ）亚迪，长（zhǎng）沙雨花通过先（xiān）做主体（tǐ）、再做配套（tào），不断拉产业链（liàn）条，坚持走由内而外（wài）的（de）产业培育之路，倒逼自（zì）己走高端智能制（zhì）造之路。

就像“大力（lì）出奇迹”一般，在新能源汽车产业的（de）带动下，园区（qū）不（bú）但培育了中南地区（qū）最大的汽车模具生（shēng）产企业——湖南晓光汽车模具有限公司，还为后面的机器（qì）人产业发展（zhǎn）打下了基础。

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第三阶段：“新能（néng）源汽车+机（jī）器人”两条腿走（zǒu）路（lù）

2013年，长沙雨花率先在（zài）湖（hú）南（nán）省提（tí）出将智（zhì）能（néng）机器人产（chǎn）业作为园区主导（dǎo）产（chǎn）业（yè），通（tōng）过以应（yīng）用为先（xiān）导，以市（shì）场换（huàn）产业培育壮大产业，同时（shí）坚持走做（zuò）特色、做研发、做生态的（de）发展之路。

政策打通之后，在（zài）头部企业的带动下，长（zhǎng）沙雨（yǔ）花的机（jī）器人（rén）产业如同滚（gǔn）雪球一般，规模不断（duàn）扩大（dà），如今（jīn）产业综合实（shí）力在湖南省独（dú）树一帜（zhì），在整个中部（bù）地区也（yě）是排（pái）名靠前（qián）。

比起（qǐ）长（zhǎng）三角、珠三角和京（jīng）津冀地区（qū），长沙的机器人（rén）产（chǎn）业规模确（què）实有不小的差距，但长沙机器人头部企业的（de）竞争力在行业中（zhōng）还是有统一的认识，因而在（zài）中（zhōng）部地区，长沙可以对（duì）湖北、四川、江（jiāng）西等周边省（shěng）份进行连接和辐射，成为全国机器人（rén）产（chǎn）业（yè）生态（tài）的重要组成力量（liàng）。

至此，长沙（shā）雨（yǔ）花也就形成了（le）“新能源汽车（chē）+机（jī）器人”两条腿走（zǒu）路的产业发（fā）展（zhǎn）路线。

一条并不平坦的“机器人湘军”打造之路，长沙雨花如何破局？

平心而论，长（zhǎng）沙提（tí）出发展机器人产业时，已经过了行业发展（zhǎn）的（de）最佳机会窗口，像上海浦东、广东顺德等地的机器人产业已（yǐ）过百亿产（chǎn）值，深圳的产业产（chǎn）值更是超过千亿。在此背（bèi）景下（xià），国（guó）内外知名的智能制造企业多数（shù）已在上述（shù）区域完成了布局。

在此背景下，长（zhǎng）沙雨花将机器人（rén）产业作为园（yuán）区核心产业培育时，其招商难度可想而知。

另外（wài）一个维度。

根（gēn）据中国电子学会发布的《中国机器人产业（yè）发展报（bào）告（gào）2019》显（xiǎn）示，目前（qián）中国机（jī）器人市场进（jìn）入高速增长期，其中工业机器人连续（xù）七年成为全球（qiú）第一大（dà）应用市（shì）场；服务机器人需求潜力巨（jù）大；特（tè）种机器人应用场景显（xiǎn）著（zhe）扩展。

IDC全（quán）球（qiú）机器人（rén）研（yán）究也发布了一项《中（zhōng）国（guó）机器人市场预测，2018-2022》（China Robotics Market Forecast,20182022）的报（bào）告，数据显（xiǎn）示，中（zhōng）国机器（qì）人市场预计（jì）将在一个（gè）较高的复（fù）合年（nián）增长率(CAGR)，达（dá）到（dào）26.9%，产值达到805亿（yì）美元，占（zhàn）世界（jiè）总量的38.3%。

同时随着AI技术逐渐进入成熟期，开始（shǐ）在越来越多的应用场景（jǐng）中（zhōng）落地，也给机器人（rén）的发展（zhǎn）在供给侧提供了（le）拐（guǎi）点。

特殊的时代背景（jǐng）给了长沙（shā）的机器人产业出了一道思考题（tí），如同雨（yǔ）花经开区的转型一样（yàng），如何在特殊的（de）机会（huì）窗口中（zhōng）完成破（pò）局，实现（xiàn）产业向上的（de）一次大步跨越（yuè）？

破（pò）局点之一（yī）：存量替换与寻找增量，保持竞争力的两个命门

从（cóng）上述数（shù）据来看，工业机器人是蓝海，可从（cóng）工业机（jī）器人的应用行业（yè）来看（kàn），经历了（le）半个世纪的发（fā）展，工业机器人的应用（yòng）还是大量集中（zhōng）在汽车制造、3C和金属加工这几个（gè）行业，是（shì）一（yī）个竞争高度集中的红海。

行业超高（gāo）的复合增（zēng）长（zhǎng）率（lǜ）可以（yǐ）给我们信心，红海的突破也并非完（wán）全无招（zhāo）。

互联网思维来解决（jué）这个问题无非是用（yòng）“消费升（shēng）级”的（de）方式在存量市场找增量，用应用场景的突破开拓（tuò）全新的增量空（kōng）间（jiān）。

怎么去做？

在存量市场，即（jí）成熟领域（yù），我们要探索（suǒ）机（jī）器人在新的（de）生产工序上的应用。

必须承（chéng）认，现在的工业机器人（rén）只解决了很小一（yī）部（bù）分工厂的自动化问题，其中的（de）原因是（shì）目（mù）前工（gōng）业机器人能够（gòu）完（wán）成（chéng）的任（rèn）务主要集中在（zài）焊接、喷涂、切割、机床（chuáng）上下料等方（fāng）面，大多是非接触或弱物理交互的生产工序，因而当有新的应用技术来（lái）解决存量（liàng）行业中没有解（jiě）决的问题的（de）时候，整个（gè）机器人（rén）行业会（huì）被（bèi）重新激（jī）活。

对于增量市场，则需将应用打入从未使用或者很少使用机器人的行业，主要（yào）是那（nà）些劳动密集型，看似“搬砖”这类“低（dī）端（duān）”行业。像驰众机器人刚开始时所有的客户都是汽车行（háng）业，每（měi）年产（chǎn）值不（bú）到2000万，如今汽（qì）车客户占比只到30%，但今年（nián）产值（zhí）却（què）能做到接近1亿。

简而言之，对于机器人企业来（lái）说，要想在（zài）未来竞（jìng）争占据主动，就要做到高端更高端，分食国（guó）外品牌在传统领域的份额；甘于俯下身段（duàn）做“低端”，所有的增量市场都在“低（dī）端”行业。

破局点（diǎn）之二：边际成本与（yǔ）简单（dān）易用，全（quán）场景普及（jí）的两条（tiáo）军规（guī）

向（xiàng）“低端”行业寻找增量，道（dào）理谁都懂，但（dàn）付诸行动的，或（huò）者市场开拓成功却鲜（xiān）有正面案例（lì），其中（zhōng）的原因就在过高的边际成本和使用门（mén）槛。

“低端”行业（yè）不（bú）愿用机器人（rén）替（tì）代（dài）人，除了在技（jì）术层面（miàn），机器人的功（gōng）能无（wú）法满足需求之外，更重要的一个原因是“太贵（guì）了（le）”，企业用（yòng）机器人（rén）替换的最大动力（lì）是对商业（yè）利益（yì）的追逐（zhú），如（rú）果（guǒ）使用机器人的边（biān）际成本过高（gāo），机器（qì）人的价值自然无法体现。

此（cǐ）外，机器人要想获得（dé）更广泛的应用场（chǎng）景，必须降低机（jī）器人的使用门槛（kǎn），降低机器人操作和部署的（de）难（nán）度。就目前（qián）来看，工业机器（qì）人的（de）系统（tǒng）架构还是过于（yú）繁杂，当生产流（liú）程（chéng）或者工序出现变动时（shí），还得（dé）重新写一堆代码，对于机器人（rén）的全场景普（pǔ）及（jí）来说，这些都是障碍。

如果用用（yòng）户思维来看待这个问题，要求机器人要做到“开箱即用”，毕竟最简单的才是最流行的（de）。

破局点之三（sān）：自动化不是高端制造，产研用的联动链路必须打通（tōng）

在政府引导层面（miàn），对于高端制造的（de）理解也需（xū）要进一步加深，不能简（jiǎn）单的把自动化就（jiù）等同（tóng）于高端制造，也不能单纯依赖买买买和（hé）企业（技术）引进（jìn）来推（tuī）动（dòng）高端制造，政府（fǔ）更应该引导鼓励技术创新（xīn）来谋求长远发展。企业则需（xū）根（gēn）据自己的实（shí）际情况，用好的、适合自己的技术，而不是贵的技术。

对此，日本工业（yè）生态或许可（kě）以为我们提供（gòng）一个思路。

日本存在大量规模不大，但存续了很久的产业支持性中小（xiǎo）企（qǐ）业，这些公（gōng）司在产业（yè）生（shēng）态中有（yǒu）着自己独特的分（fèn）工位置，它们（men）的领域可（kě）能（néng）很窄，只专注某一种（zhǒng）零部件，但却做到极致，不（bú）仅能“小而不死”，甚至成为“隐形冠军（jun1）”。整个产业生（shēng）态呈现出（chū）层次丰富、配（pèi）套（tào）完整的特征，同时（shí）也为产业生（shēng）态系统性的累筑起一道非（fēi）常高的城墙。

长沙雨花（huā）在这方面（miàn）的（de）实践是（shì），通过（guò）创造有利于企业创新的（de）政策环境，简政放权，尽可能帮（bāng）助（zhù）企业（yè）减（jiǎn）少成本，给企（qǐ）业宽松的发展空间。针对产业（yè）生态中研、产、用联动效应不强的特点，通过互通信息（xī）、特色应用推广等（děng）形式（shì）在企业间牵线搭桥（qiáo），将产业生态（tài）内（nèi）的联动链路打通。

产（chǎn）业生态有活力了，生态内的长尾兼顾，企业（yè）发展的动力更足。

根（gēn）据雨（yǔ）花区2019政府工作报告（gào）数据显示，2019年长（zhǎng）沙雨花的智能工业型机器（qì）人及传感（gǎn）器产业链实现（xiàn）营业收入首次超过百亿，达到102亿元，比上年增长了27%。雨（yǔ）花区区长刘素月表（biǎo）示，“2020年，我们将（jiāng）继续强化智能制造的引领力量，从‘小而特、小（xiǎo）而（ér）优、小而精（jīng）’的方向（xiàng）切入，向价（jià）值链、创新链、供应（yīng）链高端发力，打造出更多的示范（fàn）应用场景来推动产业发展。”

在打造“机器人湘军”的路上，长沙雨花努力前行。

文 | 魏启（qǐ）扬（yáng）

来源 | 智能相对（duì）论